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这边文章包含如何根据卖场的营销目标来优化卖场广告。如果您是第一次使用卖场广告，建议您先阅读如何正确的设定卖场广告
建议您使用广告至少两周以获得足够的资料来做广告优化。假设您有广告花费考量，可以考虑早些减少点击出价或是设定每日预算。
根据您的营销目标，提供一些优化的建议技巧:
为了增加曝光
观察卖场广告成效中的这些指标，包括广告层面及关键字层面:
- 卖场浏览数和卖场点击数代表的是卖场广告在提高卖场曝光和流量上的效益如何
- 商品浏览数和商品点击数代表的是您有多少曝光是来自于点击卖场广告的买家
假设增加曝光是您的目标，该怎么做:
- 假设您的卖场浏览数低
- 如果您使用少于10个关键字，建议您新增关键字，尤其是那些有高搜寻量且和卖场具有高相关度的关键字
- 更换关键字的比对模式为广泛比对(如果您原本使用精准比对) 可以让您的广告展现在更多搜寻结果下
- 挑选没有卖场浏览的关键字并逐渐增加出价，观察是否有改善卖场浏览数
- 如果您没有看到卖场浏览有改善，或是单次点击出价价格太高，可以考虑移除该关键字来控制预算
- 假设您的卖场点击数低
- 如果所有或是多数的关键字卖场点击数都很低，重新回顾一下您的卖场是否有地方可以改善。
- 如果只有少数的关键字的卖场点击率较低，可能这些关键字跟卖场较为不相关。可以考虑删除掉这些关键字或是降低出价，特别是当这些关键字带来不高的卖场浏览数时。
- 假设您发现关键字的商品点击率很低，可能表示该关键字跟您的卖场商品相关度不高。可以考虑删掉关键字或是逐渐降低出价。
为了增加收益
观察卖场广告成效中的这些指标，包括广告层面及关键字层面:
- 销售金额(GMV) 代表卖场广告所带来的销售金额
- 投资产出比(ROI) 可以了解每花一块钱在哪些关键字上能够有效地带来收入
- 成本收入比(CIR) 可以了解广告所带来的收入和广告花费的比率
假设收益是您的目标，该怎么优化卖场广告的关键字:
- 高ROI的关键字：
- 维持具有竞争力的出价来确保卖场广告可以出现在虾皮的搜寻结果中。您可以透过查看卖场浏览数的趋势图来检查您的卖港广告是否正在曝光。
- 如果您的卖场广告没有曝光，您可以调整更有竞争力的出价并检查浏览数是否有改善。可以使用建议出价来衡量其他卖家的出价金额
- 低ROI的关键字：
- 将关键字的比对模式更改为精准比对(如果您使用广泛比对)来限制您的卖场广告只在您想要设定的关键字搜寻结果中出现。
- 逐渐降低单次点击出价来减少花费。如果ROI没有改善，可以考虑删掉这个关键字。
- 没有ROI的关键字:
- 透过查看过去七天的卖场浏览数来确认该关键字的广告曝光率
- 如果没有任何卖场浏览数，代表您的卖场广告可能没有在搜寻结果中曝光。考虑逐渐增加点击出价来确认卖场浏览数以及ROI有改善。
- 如果有卖场浏览数但却没有卖场点击数，可以考虑删掉该关键字来节省花费。
