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优化您的关键字广告
如何根据您的营运目标来优化您的关键字广告？
如果想要有效地使用关键字广告，您必须了解您的营运目标、广告成效报表以及与这些相关的关键字广告优化策略
1. 增加曝光度
如果您的目标是希望提高商品的曝光度，请观察关键字广告的以下指标：
- 浏览数与点击数，而不是买家的真正有下订单的数量。
- 点击率(CTR) 是用来衡量买家对于广告商品是否愿意点击查看的比率
- 与广告商品相关的关键字往往具有更高的点击率
- 具有高点击率的关键字会让商品有更高的广告品质分数和更好的广告排序，导致商品有更多的浏览数。
观察各关键字和广告商品的浏览数以及各关键字的点击率。
如果想要增加商品的曝光度，以下是优化关键字广告的方式：
- 对于未达到所需浏览数的商品：
- 如果使用精准比对，请切换至广泛比对
- 新增新的关键字并使用广泛比对
- 确认设定的关键字搜寻量是足够的
- 如果广告排名还有提升的空间，请提高具有良好浏览数和点击率的关键字的出价价格。
- 如果预算有限，请删除或降低那些浏览数和点击率较低的关键字的出价价格。
2. 增加销售金额
如果营运目标是增加销售金额，请密切注意以下关键字广告的这些指标
- 销售金额(GMV) 是用来检视广告带来的收入
- 投资产出比(ROI) 可以了解哪些关键字的花费能够有效转为您的收入
观察各关键字和广告商品的销售金额(GMV)以及各关键字的投资产出比(ROI)
如果目标是使业绩成长，该如何优化关键字广告：
- 如果广告排序仍有进步空间，请提高能产生良好销售金额(GMV) 关键字的单次点击出价。
- 对于具有良好的销售金额(GMV)的关键字，可以考虑使用广泛比对增加曝光及点击且进而产生订单
- 如果您有预算上的限制，请停止投放一些低投资产出比且不会产生销售金额的关键字。
假如优化了关键字，但销售金额依然没有提升：
- 可以考虑移除商品单价较低的商品，改投资到高利润且商品单价大于300元以上的商品。
- 调整商品详情，使用吸引人且明确的商品标题、清楚一目了然的图片或是使用有竞争力的价格
- 对于价位中间的商品，如果在调整商品详情并调降价格后，销售金额(GMV) 仍没有获得提升，请试着将广告预算重新分配给其他销售较好的高价产品
3. 提升利润
如果目标是为了确保能获得可观的利润，以下有几个关键字广告之关键指标可以注意
成本收入比率(CIR) 在关键字中，能够了解每个关键字广告费用占销售额之百分比。
- 检查成本收入比率(CIR)是否低于商品的利润比率，确保广告能带来利润。
- 例如：如果商品A以10元的价格出售而您的商品成本为4元，则利润比率为60％。关键字收入成本率(CIR)应低于60%。
如果目标是提升利润，以下有几个优化关键字广告的指标：
- 对于成本收入比率(CIR) 较低的关键字
- 如果广告排序仍有进步的空间，可以考虑提高这些关键字的出价价格
- 对于成本收入比率(CIR) 较高的关键字
- 谨慎降低出价来降低每次点击造成的费用，同时观察浏览数和点击数，以确保其保持稳定
- 考虑从关键字广泛比对切换到精准比对，并且降低出价价格
如果广告商品经过优化后，关键字广告的CIR仍居高不下：
- 调整商品详情，使用吸引人且明确的商品标题、清楚一目了然的图片或是使用有竞争力的价格，以利将更多点击数（点击是会收费的）转化为订单
- 如果成本收入比率(CIR)经过上述的步骤仍没有降低的趋势，请试着重新调整您的广告预算给其他销售状况较佳的商品。
